Уход продавцов с маркетплейсов объяснили

Одной из ключевых причин сокращения числа участников электронной коммерции является значительный рост комиссий онлайн-платформ, а также увеличение сопутствующих расходов, таких как логистика, хранение и продвижение товаров. Об этом в интервью «Ленте.ру» рассказал Денис Ломакин, руководитель платежного сервиса Консоль Pay.

Эксперт прокомментировал данные, опубликованные в издании «Коммерсант», согласно которым за прошлый год количество активных ретейлеров на маркетплейсах снизилось на 7 процентов. Более того, число новых регистраций в сфере электронной коммерции упало почти на 18 процентов, что свидетельствует о снижении привлекательности данного направления для предпринимателей. Это явление связано не только с ростом комиссий, но и с общей экономической ситуацией, которая усложняет ведение бизнеса в онлайн-среде.

При текущем уровне комиссий и дополнительных затрат, таких как расходы на логистику, хранение и маркетинговое продвижение, общая нагрузка на продавцов может достигать от 50 до 70 процентов от их выручки. Такая высокая доля издержек существенно снижает маржинальность бизнеса и вынуждает многих предпринимателей либо сокращать объемы продаж, либо вовсе покидать платформы. По словам Дениса Ломакина, для сохранения устойчивости рынка необходимо пересмотреть модель комиссионных ставок и оптимизировать сопутствующие расходы, чтобы поддержать малый и средний бизнес в условиях растущей конкуренции.

В итоге, ситуация на российском рынке маркетплейсов требует внимательного анализа и принятия мер со стороны как платформ, так и регуляторов, чтобы обеспечить благоприятные условия для развития электронной торговли. Только сбалансированный подход к формированию комиссий и затрат позволит сохранить разнообразие продавцов и стимулировать рост онлайн-торговли в стране.

В современных условиях рынка становится очевидным, что простая модель перепродажи товаров без создания собственного бренда и уникальной ценности для потребителя теряет свою эффективность и прибыльность. Эксперт Ломакин подчеркнул, что предприниматели, которые не выстраивают долгосрочную стратегию развития и ограничиваются только ресейлом типовых товаров, оказываются в наиболее уязвимом положении. При обострении конкуренции и увеличении операционных затрат именно такие компании первыми покидают рынок, поскольку не способны выдержать давление и адаптироваться к новым реалиям.

Кроме того, наблюдается тенденция к концентрации рынка: доля крупнейших игроков на маркетплейсах продолжает расти и уже достигла 32 процентов. Это свидетельствует о том, что успешные компании инвестируют в развитие собственного бренда и инновационные подходы, что позволяет им укреплять позиции и расширять влияние. В итоге, для устойчивого роста и конкурентоспособности предпринимателям необходимо переходить от простого ресейла к созданию уникальных продуктов и формированию долгосрочных отношений с клиентами. Только такая стратегия способна обеспечить стабильность и прибыль в условиях динамично меняющегося рынка.

В современном развитии рынка электронной коммерции наблюдается ряд ключевых тенденций, которые формируют будущее отрасли и влияют на стратегические решения компаний. Глава платежного сервиса Ломакин отмечает, что текущие изменения являются естественным этапом эволюции рынка, где выживут и будут процветать те компании, которые делают ставку на создание сильного бренда, совершенствование продукта, повышение качества услуг и эффективное взаимодействие с аудиторией. Такой комплексный подход становится залогом устойчивого роста и конкурентоспособности в условиях постоянно меняющейся среды.

Кроме того, Ломакин выделяет важную тенденцию к кооперации среди небольших продавцов. В условиях усиливающейся конкуренции предприниматели все чаще объединяют усилия, организуя совместные запуски и коллаборации. Это позволяет им не только оптимизировать расходы на маркетинг и продвижение, но и укреплять свои позиции в нишевом сегменте рынка. Совместные проекты становятся эффективным инструментом для расширения охвата аудитории и повышения узнаваемости брендов.

На фоне давления на маржу и необходимости адаптации к новым реалиям часть селлеров стремится диверсифицировать свои каналы продаж. Многие предприниматели рассматривают запуск собственных интернет-магазинов или выход в офлайн-ритейл как стратегические шаги для расширения бизнеса и снижения зависимости от посредников. Такой многоуровневый подход позволяет не только увеличить доходы, но и повысить лояльность клиентов за счет более персонализированного сервиса и прямого взаимодействия.

Таким образом, успешные компании будущего будут теми, кто гибко реагирует на изменения рынка, инвестирует в развитие бренда и продукта, а также активно ищет новые формы сотрудничества и каналы продаж. Эти факторы в совокупности создают прочную основу для долгосрочного роста и устойчивого положения на рынке электронной коммерции.

В последние годы рынок маркетплейсов в России претерпевает заметные изменения, которые отражаются на активности продавцов. Согласно недавнему исследованию, проведённому банком «Точка» на основе данных аналитического сервиса Mpstats, наблюдается значительное снижение числа новых продавцов, регистрирующихся на российских маркетплейсах. Так, если в 2024 году количество новых селлеров достигло 182,3 тысячи, то в период с февраля по декабрь 2025 года эта цифра сократилась до 149,79 тысячи. Ранее об этом снижении числа активных продавцов на маркетплейсах в России сообщало издание «Коммерсантъ», опираясь на результаты указанного исследования. Данная тенденция может свидетельствовать о ряде факторов, влияющих на рынок электронной коммерции, включая изменения в экономической ситуации, усиление конкуренции и возможные регуляторные ограничения. В целом, уменьшение притока новых продавцов на платформы указывает на необходимость адаптации стратегий развития маркетплейсов и поиска новых способов привлечения и удержания участников рынка.

Источник и фото - lenta.ru